把创业者当风口,看办公设备如何破局?
来源:每日行业播报 2017-07-20 10:15 合肥创业网
  全民创业时代,无数年轻人投身创业大潮中,试图用他们所理解的新方式来为自己闯出一条新路,在创业者在不知疲倦地追逐着每一个风口的过程中,创业者自身的需求在某种程度上也已经成为风口。

在这个风口之下,同样孕育着庞大的产业,不仅有新生的创业服务机构,也有很多与创业者息息相关的办公设备提供商,创业者的新需求给他们带来了新的思路,如何借助创业者的力量破局,为中小企业提供不一样的办公方式,更加满足企业发展的需求,也成为办公设备制造商面前的重要议题,打印机行业就是其中之一。

谁来了解创业者

尽管如今的创业热潮相比前两年已经有所降温,但近几年的“双创热”仍孕育出了一批新的创业公司,这些创业公司和所有企业一样,在办公过程中会不可避免地需要用到打印机,因此他们也是打印机行业的目标用户群体;且与其他用户群相比,创业公司在中小企业中最具增长潜力,是打印机最可能找到新增长点的地方。



但这些创业者也有着和其他企业用户不一样的地方。首先,创业公司通常团队规模不大,很多初创团队的成员都不超过10人,对于人数较少的团队来说,对于打印机种类的选择(喷墨或是激光)肯定也是要经过精挑细选的,而不是盲目地选择高价产品。

其次,现在的创业公司很多都在使用移动办公的新形式,如果像传统打印机那样,打印时还需要用已经连接打印机的电脑去操作,无疑会降低工作效率;因此,在面对创业者的新需求时,如何在满足用户需要的同时还能降低使用成本,就成为打印机在创业者市场中破局的关键所在。

打印机行业的突破口

传统打印机在面对以创业者为代表的新兴用户群体时,会不可避免地受到移动办公的冲击,想要拿下数量庞大的创业公司用户,势必要顺应新的需求,做出不一样的打印机。在这方面,惠普在去年10月份上市的小超人M132激光一体机或许能给我们一些启示。

为什么说惠普小超人M132一体机不一样呢?这是还要从它的四大新特性说起。



其一是更大印量,惠普M132一体机通过优化内部结构做到了更加皮实耐用,提升了月打印负荷,最多能支持1个月打印1万页,能很好地满足打印需求大的创业公司的需求。

其二是支持无线直连、移动打印,指惠普小超人M132一体机标配无线直连技术,能够通过移动设备如手机、平板电脑直接连接打印机进行打印,这样一来,很多在手机、平板电脑上查阅的文件在需要时就能直接打印无需再通过电脑,能够节省文件在设备之间传输的时间,并且免去了给每一台电脑安装驱动的麻烦。

其三是更快速度,隶属惠普小超人系列的M132nw一体机的首页输出速度能做到7秒,同时每分钟可打22页,能够节省时间,对打印机来说,少工作一分钟就意味着少了一分钟的耗电量。

其四是智捷技术,上面提到的更快速度得益于惠普的独门绝学——智捷技术,除了能够提升打印速度外,更是通过将多种优势技术集合,能让打印机做到“多快小省”,相比前代产品,缩小的体积,白色的机身更加适合于用户不断变化的办公空间,更加省电,为用户节省成本。

与其他打印机新产品相比,惠普小超人没有一味地寻求降低产品价格以低价来竞争,而是选择了用新技术来切入市场,从产品设计之初就瞄准了创业者这一日益庞大的群体。

用“不一样”突破增长瓶颈

打印机成为办公室的一部分已经有很长一段时间,最早可以追溯到1976年全球第一台喷墨式打印机诞生,但由于打印机设备更替周期长,并且明显受到了移动设备普及和企业办公无纸化的冲击,导致打印机行业近年来整体增长放缓。

国际数据公司(IDC)发布的2017年全球打印外设设备市场的出货量报告显示,在2017年第一季度全球打印外设设备市场中,激光打印机的出货量同比上升2.1%,增速高于打印外设设备市场整体出货量的增长速度。此外根据ZDC互联网消费调研中心的数据,2017年第一季度,惠普在中国激光打印机市场的关注度高达49.4%。

在激光打印机市场已经趋于平稳的情况下,想要取得新的市场突破势必要有新的需求拉动,在这方面,作为行业领头羊的惠普选择推出适应移动办公的新型激光打印机,比如前文提到的小超人M132就是一个典型例子,从大印量、高速度、便捷的无线操作等方面基本满足了创业者对新型激光打印机的需求,目前从第一季度惠普激光打印机的增长势头和取得的关注度来看,密切关注以创业者为代表的新生企业,针对创业者的需求打造产品,无疑是更懂用户的一条路。

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