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哈佛大学教授:创业要想成功,最核心的要素是这三样东西,学习了
来源:网易 2023-02-02 11:42 合肥创业网
  创业想成功,最核心的要素是什么?对此,哈佛大学商学院的霍华德·史蒂文森教授有过深入研究,他认为创业要想成功,最核心的要素是这三样东西,缺一不可。这三样东西就是追寻、资源、机遇,史蒂文森教授用一句话总结:追寻现有资源范围以外的机遇。

“追寻”作为创业的一个核心要素,是指一种绝对专注的态度。也就是说,创业者要能察觉转瞬即逝的机遇,在有限时间内展现实力,吸引外部资源。时间分秒而过,钞票不断流失,所以创业者要有一种紧迫感。而相对来说,已经成熟的公司拥有稳定的资源,面临机遇时选择更多,往往缺乏这种紧迫感。

史蒂文森教授所强调的资源,主要是指“现有资源之外”的资源,也就是要突破资源限制。创业刚起步时,创业者只能掌控现有的人力、社会和财务资源。很多创业者主张自力更生,节衣缩食,万事不求人。固然,有些新创企业可以仅凭一己之力生存下来,但为了长远发展,创始人必须设法引进生产设备、分销渠道、营运资本等外部资源。

史蒂文森教授所说的创业第三个核心要素“机遇”,是指在这四个方面的一个或多个方面有所作为:其一,推出创新产品;其二,设计全新商业模式;其三,改进已有产品,使其质更优、价更廉;其四,发掘新客户群。这四点并未囊括创业者可能把握的所有机遇,比如,创业者还可通过提价或灵活雇用更多销售代表来提升利润,但这些手段并无新意,与创业核心要素无关。

史蒂文森教授指出,机遇与资源这两个核心要素紧密相连。创业者在寻找机遇时,如果缺少“现有资源之外”的资源,就会面临四大类风险:一是需求风险,消费者可能对创新产品或服务不买账;二是技术风险,创新方案可能得不到技术支持;三是执行风险,创业者很难聚拢执行力强的团队;四是财务风险,创业者无法合理引入外部资金。

创业者应该承认风险存在的客观性,同时力图驾驭各种不确定性因素,从中捕获机遇。具体而言,可以参考以下史蒂文森教授给出的四种对策:

其一,进行小规模测试,付出最小代价,迅速评估创业风险和商业模式可行性。

其二,分阶段投入,将创业中遇到的困难分成不同的阶段,然后各个击破,在实现阶段目标之前,不占用计划外资源。

其三,建立合作伙伴关系,借用其他大公司的资源,分散和转移风险。

其四,掌握“讲故事”的艺术。向投资人展示,自己的事业能让世界变得更好。如果投资人被你的故事打动,他们将甘冒风险,支持你的事业。乔布斯就是最著名的例子:他靠高超的讲故事的技巧俘获了众多员工、合伙人、投资人,让他们一往无前跟随他追逐梦想。

说到这里,或许有人会问:史蒂文森教授对创业核心要素的定义,对创业成功的现实意义在哪里?

首先,史蒂文森教授把创业精神理解为一种独特的整体管理观念,而非将其限定于企业发展的某个特定阶段(如初创企业)、某种个人角色(如创始人),或某类精神气质(如激进、独立)。按照这个定义,各类企业,包括大型企业,都可能孕育创业精神。 (铲子的厨房)

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