创业酵母张丽俊:真正的人脉,就是你的真本事
来源:咸宁新闻网 2022-03-04 11:58 合肥创业网
  什么是真正的人脉?如何获得高质量的人脉?2022年3月1日创业酵母创始人、知名组织创新专家、《组织的力量》一书作者张丽俊老师在个人公众平台围绕“人脉”这一话题发表了自己的看法,分享给大家。

人脉,不是你认识的人,而是你能帮助的人

有句话说:人脉即钱脉。你有怎样的人脉,就能挣到怎样的钱。确实如此,不管在哪行哪业,你的人脉圈就是个人资产。斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告,结论指出:一个人赚的钱,12.5%来自知识,87.5%来自人脉关系。正是因为人脉的重要性,所以很多年轻人都很愿意花费时间、精力,去经营自己的人脉,去认识一些牛人。但他们也经常会陷入一个误区:认为出去参加一些沙龙活动,混一些圈子,和牛人搭上几句话,留下联系方式,就等于有了人脉。实际上这么做一点用都没有,因为当你需要别人帮助的时候,别人并不会理睬你,因为他不认可你。还有一种人,他们经常晒出和一些名人的合照,总是在说认识哪些大人物,觉得自己特别有人脉。其实当他有了困难的时候,未必有人帮助他。

那什么样的关系才能够称得上人脉?美国社会学家霍曼斯说:“任何人际关系,其本质上就是交换关系。”人脉的本质,其实就是一种价值交换,彼此能提供等价交换的价值,有合作共赢的机遇,这才是你的人脉。所以,人脉从来就不是你认识的人,而是你真正能帮助的人。你想要建立人脉一定要为他人提供价值,如果你不具备交换的基础,就不会赢得别人的信任,因此你要努力提升自己的价值。心理学有一个“吸引力法则”,意指当思想集中在某一领域的时候,跟这个领域相关的人、事、物就会被它吸引而来。简单些说,就是你是怎样的人,就会遇到怎样的人,想要遇到优秀的人,那自己先要变得优秀。

真正地创造价值,才能积累高质量的人脉

如何获得高质量的人脉?可以从以下三个方面着手:

第一个,自我精进,创造价值

在人际交往中,一个人的社交筹码,取决于他能够创造多大的价值,能帮到什么样的人。你具备什么层次的价值,就会拥有什么样的人脉。真正有用的人脉,源于你的实力。当你没有背景,没有实力的时候,是很难拥有高质量的人脉的。所以,在你没有人脉的时候,真正应该去做的,就是不断自我精进,全方位地提升自己,使自己变得更有价值。

第二个,成人达己,互助共赢

精进自己,积累价值,是收获人脉的第一步,但你还需要输出你的价值,让别人发现你的价值。吸引力的作用是相互的,人脉的关系也是双向的。如果想要高质量的人脉关系,就一定要懂得先去帮助别人。一个人如果凡事都计较利益得失,总想着从别人身上获取好处,这样的人多宽阔的路走着走着也会变成独木桥。有效的人脉,必须建立在互助共赢的基础上。在想尽办法牵线搭桥,认识一些目标人物的时候,一定要扪心自问:“我能给对方提供什么,我能帮到对方什么?我能提供什么样的价值让对方觉得我值得交往?”当真正想明白这些问题,“人脉”才算有了根基,否则对于他人而言,你可能只是一个“麻烦”,仅此而已。

第三个,放弃无用社交,告别低质量人脉

有些人总认为,认识的人越多越好,实际上并非如此,那些低质量的人脉,反而会对自身形成一种消耗,浪费时间和精力。企业家冯仑曾经提出一个人际关系的“10-30-60”法则。意思是,你遇到困难时,能借你钱的对象,大概不超过10个人;

你身边的熟人朋友、经常打交道的,做过点事的,大概不超过30人;而打起电话来记得住这个人,而且也大概了解他的背景,可能很长时间都没有见的那种“朋友”,最多也就是60个。在冯仑看来,人这一生,需要花精力去了解的人,是非常有限的,不会超过60个。所以,人脉在精不在多,逃离低质量的无用社交,把时间和精力花在提升自己,帮助他人创造更大的价值上。

最后,总结一下:什么是人脉?人脉不是认识了什么人,而是你能帮助到什么人。人脉不是追求来的,而是吸引来的。你能创造多大的价值,能提供怎样的帮助,决定了你拥有什么样的人脉层次。

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