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对话新经济人物：清华博士创业电脑租赁市场 五年拿下六轮融资
来源：封面新闻 2021-01-21 10:56 合肥创业网
　　　　2020年12月31日，在关闭办公区最后一盏灯后，纪鹏程轻轻地舒了一口气。办公桌上最新的财务报表显示，2020年易点租设备在租量达到了80多万台。

　　从2015年到2020年，清华大学自动化系的博士纪鹏程完成了自己的人生蜕变。

　　“我从2015年初开始做易点租这个品牌，一直到现在5年多的时间，公司发展还不错，在正常的节奏里面。”带着清华大学理工男气质的纪鹏程淡淡地说：“公司一路下来也比较顺利，不能说完全顺利，一路上也克服了不少困难，但基本上公司现在做的事情跟自己最初的设想是一样的。”

　　易点租创始人兼CEO纪鹏程认为，自己属于有坚定的使命感并且能够去践行的人。

　　“易点租围绕企业IT为中心去开展所有业务，只针对企业服务。”说到自己的业务，纪鹏程明显兴奋起来了：“我们客户比较多，国内以北京为例，超过10%的企业都是我们客户；互联网行业应该拿过一轮融资的企业50%以上都是我们客户。易点租在全国有9个城市的分公司， 在12个城市设立了服务网点，在全国建立了5个仓，可以给全国的客户提供服务。”

　　“在这之前易点租融资了6轮，也比较顺利，最近这几年是每年融一轮。之前一般是每八九个月就会融资，现在这个发展阶段花钱的速度没有那么快，赚钱的速度也上来了，所以融资节奏放缓了。”明显感觉到纪鹏程对于融资这一块并不着急。

　　创业初衷：不好意思再要家里的钱

　　“2009年毕业之前（2003年）我开始创业，当时我在清华自动化系统集成专业学习企业信息化研究，读博士也是企业信息化这个领域。”纪鹏程说：“创立的第一个公司是当时国内最大的二手电脑零售商。”

　　纪鹏程表示，很多人对他的创业经历和工作经验产生过疑问：“因为此前有6年的时间是重合的，即使毕业了也没有中断业务，直到2015年成立易点租，将原来的公司合并在新的公司里了。”

　　“二手设备零售的行业比较小，当时选择做二手电脑也没有特别大的想法。绝大多数人会说创业之初源于一个比较伟大的使命，我觉得成立易点租可能是因为有个伟大的使命，但成立第一个公司是因为自己在2003年的时候还很年轻，读研究生的时候不想再依靠家里面给予经济上的帮助。”纪鹏程一气儿说来：“最开始在学校卖二手电脑，一段时间后发现同学们需求很大，这也推动了我持续去扩展公司规模。那时的功利心不强，没有想把公司做的特别大。”

　　对比市场：2003年的市场与当下无异

　　“我最开始觉得二手设备市场很有意思，于是从市场和渠道里面采购电脑。当时市场上大多数二手电脑品质参差不齐。”纪鹏程说，现在的二手市场跟他大学时期的二手市场本质上没有任何区别。

　　“到现在为止，如果你去电商或者二手市场买二手设备，还是没有保修，基本上就叫拼人品。”纪鹏程说，2003年的时候还没有电商，那个时候二手设备的保修方式一般有两种，一种是交易后没有保修，一种是交易后有三天质保期。钱付给卖家后，整个售后环节基本找不到相关负责人。

　　“保修三天比拿走不保略好一点，但也基本上没有保障。那时候电脑很贵，原价一万多块钱的电脑，买家花五六千块钱购入几天后有了问题，就会出现纠纷”纪鹏程说，因为他学的是IT相关专业，所以最开始就想解决这个问题——市场一定要跟别人不一样！

　　纪鹏程创立的二手设备交易平台最初可以给买家提供三个月的电脑保修期，通过不到一年的发展，平台可以给买家提供一年的保修期。纪鹏程解释说：“保修三天和保修一年是有区别的，保修三天的话，商家方面只要运气好，即使不检测，装上系统开机也不会有明显的问题。为什么会吵架？市场里的买家也不懂，买的时候是好的，没几天坏掉了，却需要一笔维修的费用才能把它修好，消费者就会吵架。当时市场里面卖方没有质检能力，因为保修三天的机制不会敦促任何人去建立保修体系和质检体系。卖家必须要有很强大的质检能力才能够提供保修服务。”纪鹏程说，受到市场启发后，他建立了一套质检体系，此后公司一直不断提升在这方面的能力。

　　产业互联网化的企业 非常依赖在产业端的原始积累

　　“我觉得万物有因有果，今天回顾易点租在硬件上的部分核心能力，其实得益于之前几年经验的累积。二手设备厂商没有保修和服务，所以市场驱动我们去做，给客户提供保修服务就必须构建质检体系和服务体系。”纪鹏程感叹：“2008年我们的翻新体系可以把旧电脑翻新成接近于全新的电脑，即使到现在，这都是市场上少见的能力。”

　　作为一个年轻的老创业者，纪鹏程认为，互联网创业其实可以细分成很多领域，需要每个领域的创业者具备不同的能力，比如在软件开发领域里，产品上线速度相对较快，更新也需要快，但在产业互联网化的领域里，新形态其实非常依赖企业在产业端的原始积累：“尤其像易点租，我们开拓了一个新行业。易点租的翻新工厂是全世界唯一一个批量翻新电脑的工厂，全世界任何一个行业的第一个工厂都是特别难建的。”纪鹏程说：“我的第一份创业经验为现在的易点租积累了80%的能力。”

　　对话纪鹏程：企业IT设备租赁会是几十万亿甚至上百万亿的市场

　　封面新闻：比较常见的IT设备，像笔记本或者手机，市面上其他家的翻新服务和易点租有什么区别？

　　纪鹏程：这方面区别特别大，我们国内经常看见翻新机。他们的翻新主要是换，比如出现电池充不满电或者满电只能用半天的问题，常见的方法是把电池整体换掉。比如说电脑屏幕有问题，大部分翻新厂商是把整张屏幕换了。但我们不是，如果哪一部分的硬件不能使用，我们不是整体换掉，而是把里面坏掉的部分修复好或者只换掉坏掉的那部分，只需要成本价即可，同时结合我们自主研发的先进的软硬件自动检测平台可以对设备进行全面、高效的检测。

　　易点租平台上大多二手电脑租金的价格在每个月60元到90元区间。从2017年后我们基本上只采购新设备。我们现在的产品库里面，65%左右都是新设备，其他一部分是之前采购的剩余产品，一部分是新设备租给客户后还回来翻新过的设备。这就是我们整体的价值链，IT二手办公用品翻新、出租。

　　封面新闻：翻新之后有没有售卖的服务？

　　纪鹏程：我们翻新以后不售卖，一般在设备用了8年左右会把它卖出去。说到这儿就说到了易点租的核心价值，企业的设备常规下的使用寿命在3-5年，易点租可以将设备寿命延长到用7-8年，这样在时间上增加了设备的使用率。

　　一个办公设备虽然有3-5年的使用周期，但是真正使用起来的时间往往只占设备整个生命周期的60%-70%，因为大多数公司存在设备闲置的情况。易点租把这些设备所有闲置的时间利用起来，能节约很大的算力，相当于我们易点租有一个办公室内桌面的算力池。

　　我们跟公有云的区别是，公有云是把服务器的算力集中在一起，大家来分享。易点租是我们把办公室内部的算力集中在一起让大家来分享，这两个本质上没有什么不同 。

　　封面新闻：从这个产品的角度来说，易点租是覆盖了IT办公设备的全生命周期？

　　纪鹏程：是的，我们除了不造芯片之外，其他所有的事情都做了。业务方面，采购新设备以后我们会给客户提供服务，期间所有的问题可以找我们，如果使用两年不用了就还回来。我们翻新后把它交付给下一个客户，最后，可能一个设备在8年的使用周期里面被循环使用3-4次，最后的处置是给市场上需要更低端设备的公司用。

　　封面新闻：在我以往的想法里，大部分公司都是买新电脑来办公。就“以租代买”的客户群一般是？

　　纪鹏程：我们的客户群比较普遍，写字楼里办公的公司都是我们的客户群。从买新电脑角度来讲，我们现在提供的设备基本上能够实现50个月租金等于采购费用。从客户视角看，联想L13，i5处理器的一款，市场采购价是在5999元左右，我们租金是的头两年148元/月，因为第三年租金费用下调至88元/月。如果你的公司同一款笔记本用三年，计算下来租比买值，不光省心省事还省钱，同时能得到更好的服务，现在我们租赁仅从省钱上讲，也可以帮企业节省30-50%的成本。

　　封面新闻：租赁设备的企业和采购设备的企业哪个更多一些？

　　纪鹏程：从当前来看肯定买更多，去年我们的数据显示，租赁PC大概是占售出PC的1%-2%上下。

　　封面新闻：你觉得未来，设备租赁会是主流吗？

　　纪鹏程：肯定是主流。我很多次跟行内的伙伴分享时提到，20人以上的企业大多数是在中小企业、泛中型企业范畴内。这些企业租赁会是一个极大的、几十万亿甚至上百万亿的市场。

　　封面新闻：易点租6轮9亿元的融资，主要是用在哪些方面？

　　纪鹏程：主要是研发。在系统研发和人员成长上我们投入的时间和精力是最多的。现在整个公司有1700多人，除了研发外服务人员占比也比较多，因为我们公司对服务的要求比较高。我在北京有时候会体验我们的服务，快的话服务人员20分钟就能到现场，大概是跟外卖的速度差不多。

　　封面新闻：2020年是一个比较特殊的年份，在疫情之下易点租的发展怎么样？

　　纪鹏程：发展还挺顺利的。这一年我自己还蛮感慨的，因为我们算是个行业的大数据中心，自身发展影响并不大。去年年初的时候，在大家不能上班的情况下内部有些许效率的影响，3月份的时候除了武汉都正常复工了。

　　易点租的整修中心和电销中心在武汉，整个公司大概有1/4的员工在武汉。因为我们工厂在武汉，所以去年年初的时候也受到了一些挑战。疫情爆发初期，我们的第一个动作是用一星期的时间把工厂从武汉迁到北京。我在北京临时找到了一个几千平的地方，把工厂迁过来了。

　　业务上基本没受影响，去年上半年我们的客户有一部分退租，也有一部分在增租，基本上保持稳定，下半年基本一切恢复正常。

　　封面新闻：2021年了，易点租有没有定一些目标和发展方向？

　　纪鹏程：我们目标很清楚，明年目标以业务为第一，稳健快速地全面发展。业务实现100%的稳定增长，同时有些更好的产品和更好的服务，在软件产品层面持续优化。  （封面新闻记者 孟梅 付文超）

　　来源：封面新闻
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