创业企业合伙人该怎么“谈恋爱”?
来源:华扬资本咨询 2020-10-22 10:36 合肥创业网
  俗话说,前世五百次的回眸才换来今生的一次擦肩而过,能有缘在一起共事已属不易,若能再有缘一起创业、成长,走上人生的巅峰,那你和你的小伙伴的前世没干别的,光回眸了。随着“大众创业、万众创新”浪潮的兴起和普及,越来越多的人走上了创业的荆棘之路,也把“合伙人”“联合创始人”等概念也给大众普及了一遍,那今天华扬资本的小编在长期服务初创期企业股权结构设计及员工股权激励的过程中,总结了点小经验,拿出来跟大家分享下。


在这里,我们把初创期企业比喻成一个刚出生的婴儿,那父母自然是创业初期的股东了,股东结婚了才有合法的生儿育女权利,那在结婚之前是不是应该谈谈恋爱呢?初创期企业该找什么样的人谈恋爱、不该找哪一类人谈恋爱,此文与你一一道来。

不要爱上不该爱的人

公司在发展的过程中,确实需要很多深度合作者,但这并不代表这些深度合作者都可以谈恋爱,比如以下的这些人谈恋爱就需慎重再慎重,以免到时候被情所伤:


1、兼职创业的合伙人

这种人太常见了,尤其是互联网领域相关的创业朋友,有个来自BAT的技术牛人,声称可以帮你解决什么技术难题、搭建技术架构等等,既想继续拿着BAT的高薪,又想让你给10%甚至15%的股份,做着风险收益双收的生意。起初在刚搭建时可能还可以帮上点忙,但或许越来越少参与,甚至几个月后就不参与了,以后却可以每年享受分红,以后上市了轻轻松松就成为千万富翁、甚至是亿万富翁了,你说,这么好的事哪里找!因此,真正的创业者是花了大价钱请了个短期顾问,办了件小事,得不偿失,搞不好还闹得内部心理不平衡。

那对于这种人,该怎么合作呢?最简单的方式当然是支付一定的报酬给这位技术牛人,但如果创业初期资金不太宽裕的话,可以发放很少量的期权,注意,是期权,不是按照合伙人的标准配备的大量一次性实股,书面约定他做到什么样的结果可以以什么样的价格(一般与创始人的价格差不多)行权多少数量,分多少次行权,这样对于双方来讲都是有保障和风险控制的。

2、短期的资源承诺者

很多创业朋友刚开始创业时,常常焦虑于各种各样的资源供给,包括资金、关系、客户资源、供应商资源等等。这时候,有个救世主似的人物出现在你面前,说可以为你对接上下游的资源,甚至可以帮你打通哪哪哪的关系,但要你给10%的股权作为回报。这个消息对于一筹莫展的你肯定是雪中送炭,分分钟就给了股权,还去工商登记了。但是后来才发现,这个人给的资源并不是自己想象中的那么好,或者用处并没有那么大,甚至前期承诺的资源迟迟没有给,这下可吃了哑巴亏了,请神容易送神难啊!

那对于这种耍流氓的,怎么拥有火眼金睛呢?要认识到,创业公司的价值需要整个创业团队长期投入时间和精力去实现,之中不知道有多少荆棘坎坷等着你和创业团队一步步迈过,因此对于只是承诺投入短期资源,但不全职参与创业的人,要优先考虑项目提成,谈利益合作,一事一,而不是通过股权长期深度绑定。

3、仅仅出钱占大股的天使投资人

很多创业的朋友初期一般都会遇到资金的问题,同样的,某个很义气的土豪哥们,2008年早期投资了十几套房,现在高位套现了几套,手上大把的现金,知道你们有梦想和激情但囊中羞涩,某天一起喝着小酒的时候,“哥们,你们说要干一番大事业,那我一人就出50万,你们几个合起来也出50万,够义气吧?哥帮你们把启动资金备齐了,帮你们去完成梦想!”,三杯入肚,意气风发,第二天就去工商局登记,有钱的房哥50%,创业团队50%。可是,随着公司的发展,创业团队发现,有钱的房哥就只在注册时出了点启动资金,干活全是我们在拼命。后来还准备引入风险投资,结果人家一尽调,发现这个公司是一个土豪说的算(他一个人的股份比例50%),创业团队没占多少股份,纷纷表示不敢投了。

对于天使投资人和创业团队,天使投资人只出钱不出力,创业团队既出钱(少量钱)又出力,天使投资人购买股票的价格理所当然应该比创业团队的高,这样才合理,才是创业投资的逻辑。

4、早期的普通员工

同样是初创公司的员工,创始合伙人理所当然是少拿工资(甚至不拿工资)多拿股权,而招聘的普通员工呢?可能有些创业朋友成本考虑,也为了激励员工,就给创业初期的四五个员工都发了2%~3%的股权,持续了几个月后,发现这些普通员工关注的是工资和奖金,而对于股权的价值没有认识那么高或者根本就不看重。另外,早期员工的流动性也比较大,员工股权的管理成本很高,这真是很难理解、伤透脑筋的事。

小编负责过许多初创期企业股权激励案例,早期的普通员工给股权的成本是很高的,其激励作用也很有限,甚至员工可能因此认为你“耍流氓”而选择和你分手,另谋高就去了。因此建议在公司发展初具规模、业务明朗了之后再考虑普通员工层面的股权激励,而且这个时候股权的价值很高,要起到激励效果,真正激励到那些能为公司未来创造价值的核心员工。

那你告诉我,我到底该爱谁?

对于一个创业公司而言,除了所处的行业、作为根本的商业模式,创始团队合伙人首当其冲最为重要,往往决定了一个创业公司能否成功、能走多远。那我们应该找什么样的人作为创始合伙人呢?


1、能独当一面的合伙人

一个理想的创业团队,除了共同的信念、梦想外,最好是能互补,各有所长,能够在不同方面为创业公司带来帮助。因此,能够独挡一面的合伙人显得难能可贵,可以在所负责的领域内搞定他那一摊子事情并处理得完美。典型的案例就是小米的“土鳖+海龟”的豪华创业团队,各自负责自己的一块,互不干涉却又紧密相连,都是围绕小米的铁人三项核心业务“软件、硬件与互联网服务”分布。

小米的豪华合伙人团队无法复制,但雷军花大量时间和精力去找合伙人的经验值得借鉴:首先,找到负责各领域超强的牛人、最靠谱的人作为联合创始人,这个理念在小米初期的工程师团队也是这样执行;其次,信任合伙人,让每个联合创始人独立负责某一块或某几块核心业务;最后,通过圈内的靠谱朋友推荐合伙人,是寻找合伙人的最佳捷径之一。

2、有创业心态的合伙人

创业的路从来都是及其艰辛并且即使在短时间内看不到希望的情况下还没有回头路的,因此在这种心理煎熬的过程中,除了发起人,更需要合伙人都有超强的创业心态来投入,在公司最难熬的日子里仍携手并进、不离不弃,这样成功的可能性才能大大提高。典型的案例就是阿里巴巴创业初期的十八罗汉。

阿里巴巴从最初的十八罗汉能够发展到今天市值2000亿美元的庞大帝国,十八罗汉的坚定信念和创业心态功不可没!即便是在2009年9月的“马云杯酒释兵权”,请来外部职业经理人,让十八罗汉几乎纷纷下课,但后来,外来职业经理人几乎又纷纷淹没,部分罗汉们重回历史舞台。现在阿里巴巴各部门把握重镇者几乎仍是阿里巴巴十八罗汉之一,或者极其早期团队的成员。十八罗汉目前在阿里巴巴有7位担任合伙人,10位担任要职,仅有1位离职。因此,没有富有创业心态的十八罗汉,不可能有今天的阿里巴巴。

来源:华扬资本咨询
关闭】 【返回顶部】 浏览:
【免责声明:本站所发表的文章,大部分来源于各相关媒体或者网络,内容仅供参阅,与本站立场无关。如有符合事实,或影响到您馦的文章,请用时告知,本站立即删除。谢谢监督】