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王兴:5次创业4次失败,曾用200万美元卖网站,现身价过百亿
来源:腾讯网 2020-09-01 11:18 合肥创业网
  有人说他是“国内最倒霉的创业者”,多次创业多次失败,还要人说他是“抄袭大王”,国外火啥他抄啥,然而他却实现了很多人足不出户的梦想,他就是美团CEO 王兴。

1.被保送至清华大学,中断留学归国创业

因为出身不同,每个人的思维方式人脉关系技能点都不同。先说王兴的出身,他其实是个富二代,这注定让他比一般人看得稳、看得深、看得前,1979年出生的他从小学习就非常好,从中学被保送上清华大学,毕业获得全额奖学金,之后前往美国读书,所以有个段子是这样说的:王兴如果创业失败,就只能回家继承亿万家产了。2004年王兴选择中断学业回国创业,他后来回忆说,当时除了想法和勇气外一无所有,除了同学外就没什么社会关系。


2.从多多友到校内网,收获创业后第一桶金

王兴归国之后,找到了一个大学同学一个高中同学,三个人在“黑暗”中摸索着开干了。王兴做的第一个项目叫多多友,这是典型的社会性网站,之后又做了第二个项目叫游子图,这是一个有针对性的服务性网站,主要针对海外朋友,不过最终没能做起来。到了2005年的时候,王兴决定要专注于一块细分市场,大学校园SNS,他们研究和学习美国在这一方面的成功例子,最后综合之前在SNS领域的经验和教训,并结合国情开发出了校内网,王兴和他的创业伙伴很幸运,刚上线不久的校内网经历过多轮推广后,便在2006年迎来了用户暴增,一时间用户数突破百万,可惜因为缺乏资金增加服务器和带宽,再加上国内同行对社交领域的趋之若鹜,王兴不得不以200万美元的低价,将其卖给陈一舟,后来校内网更名为人人网,并在美国上市,最高市值为70多亿美元。


3.饭否网被迫关闭,萌生创办美团的念头

凭借校内网挖到“第一桶金”之后,王兴的社交之心并未燃灭,他再次把所有精力投入到饭否网的准备中,彼时饭否是国内第一家,提供微型bk服务的网站,与Twitter类似,同时也被认为是wb的“鼻祖”。饭否网一经上线就得到年轻网络用户的追捧,有数据显示仅2009年上半年,饭否用户数就从年初的三十万激增至百万,然而当时谁也没有料到,命运会再次跟王兴开了个“玩笑”,因为平台上的一些不当言论,网站被迫关闭,在2018年网站彻底关停了注册服务功能,而饭否也真正成为老用户碎碎念的一片小天地。另外在2010年1月的时候,王兴见饭否依然开张无望,他开始萌发创建一个类似Groupon的念头,这成为后来美团的雏形,面对“总是模仿国外”的质疑,王兴大概的回答是,创业一开始要多尝试,快速试错快速获得反馈,从而找到有机会成功的项目,这就是王兴的创业方法论。那时候王兴可能没有想到,这个在国内最早的独立团购网站,最终会在千团大战中厮杀出来,并在兼并dzdp后,将业务扩充到到更多边界,从2003年到2010年这段时间里,先后经历过几次创业失败的王兴,可谓是愈挫愈勇,但在不断的摸爬滚打中积累了有效的管理和作战经验,以及一个铁打的创业团队。


4.“千团大战”开启,美团成为最后赢家

王兴在2009年底准备做美团网的时候,就在内部阐述了“四纵三横”的理论,此前他一直在关注互联网营销模式发展,研究之后发现团购的互联网推广模式,能够直接帮助他们带来交易,它属于完全的按照效果付费。美团上线后不久,王兴就接到了红杉zg的电话,年底就获得对方的1200万美元A轮融资,他是美团当时的唯一投资人,当美团在7月份每月流水超过500万的时候,tx也上线了一个团购网站,此外还有很多团购网接连上线,数据显示,从2010年初美团上线以来到2011年底,zg团购网站的数量就超过了5000家,行业淘汰的速度很快,一方面他们在团购行业发起广告大战,疯狂在线下投放广告,另一方面为了争取更多商户合作,团购行业开始做预付包销,这对美团的销售影响很大,但王兴没有与同行比激进,校内网资金链断裂,加上错过融资而卖给陈一舟的教训,让王兴刻骨铭心,所以美团把重心倾向网络营销,谨慎处理现金流和控制风险。这个时期的美团资金,花在开发移动端与其他系统上,用以减少销售管理和人力成本,王兴的判断是疯狂烧钱不理性,竞争不能持续太久,团购资本市场的冬天要到了,事实证明他的判断是正确的,最后美团成为千团大战后的幸存者之一,凭借强大的地推能力,它在2014年取得团购市场60%的市场份额。


5.“六顾杭州”收获大将,美团反超对手成行业第一

2011年7月正值“团购寒冬”之际,美团获得了由阿里领投的B轮5000万美元融资,拿到钱之后王兴干了一件前所未有的事,公示账户上6200万美元,证明自己能挺过可能长达两年的资本冰冻期,可以说在这一关键时刻,阿里的入资给王兴及美团带来了新的转折,为美团接下来的崛起发挥了重要作用,王兴还因此“六顾杭州”,从阿里收获一员大将干嘉伟,他对美团的快速崛起起了很大作用,一边调整美团的销售团队组织架构,一边制定销售管理制度,当时美团销售团队的城市经理基本都经历了换血,与此同时,大部分快速崛起的团购网站正在过冬,这时美团网再次召开城市经理大会动员反击,并迅速反超对手成为行业第一,2012年当年美团覆盖了全国160个城市,5月公布的销售额是3.8亿元。


6.与饿了么争夺市场,一战之后被封“铁军”

美团崛起之后,王兴对它的定位不再是简单的团购网站,而是要做国内最大的服务类电子商务平台,于是一开始带有实验性质的my电影,和美团酒店孵化出来,后来这两项业务都做到了各自领域的头部地位。在my经验的基础上,王兴打算扩充更多新的业务,而外卖是他们经过考察之后,最贴合美团现有生态的行业,当时有实力的竞争对手也不多,饿了么算是做的最大的,就此两家开启了针对外卖市场的争夺战。虽然美团进军外卖比饿了么晚好几年,但因为外卖与团购在餐饮商家那里有着天然的互补性,所以美团外卖在2014年大力推广,平均1.5天开拓一个城市,与饿了么主做一二线城市不同,它专攻还没有被对方“看上的地方”,并借此以迅雷不及掩耳之势快速跑马圈地,让饿了么措手不及。面对如此迅猛的美团,对手dzdp向饿了么战略投资8000万美元,美团则再次获得3亿美元C轮融资,就这样,美团一边打饿了么一边打dzdp,同时还在不断扩充新的产品线,最终在2014年创造了450亿的交易额,这一成绩比2013年多了将近300亿,也因此圈里把美团的人称为“铁军”


7. 被人质疑美团无边界,却用事实证明了自己

2015年美团完成D轮7亿美元的融资,估值达到70亿美元,也就是在这一年美团与dzdp合并,2018年市值突破500亿美元后,美团终于在xg上市,创始人王兴的身价也飙升至58亿美元,摇身一变成为顶级富豪,而合并后的美团已经是O2O领域当之无愧的巨头,于是王兴把精力放到了对其他业务的探索上。很多人曾诟病说美团的业务没有边界,其实是因为在创始人王兴眼中,美团的每一项业务都可以为用户创造价值,满足用户日常生活的需求,回顾王兴过去的创业史,他从2004年到2010年多次失败,很多人因此说他是“国内最倒霉的创业者”,但他用事实证明了自己真的可以,2020年更是以530亿元人民币财富名列胡润全球富豪榜第262位,如今的王兴坚持认为美团要做的是拥抱变化,甚至成为变化本身,所以他的创业路从未停下。

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