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带着“写诗的心”回乡创业
来源:哈尔滨新闻网 2020-06-01 10:50 合肥创业网
  

虽然早过了立夏,但五常市卫国乡东安村的稻田里,水还很凉,大家顶着小雨在田里插秧忙得额头冒汗。30岁的张雪电话遥控指挥着父亲和乡亲们,田间劳作的这些人里,“老把式”不少,可都愿意听张雪的,就因为这位回乡创业的“新农人”让大家看到了希望。今年,张雪带领合作社的乡亲们,在五常大米核心产区种了2300多亩水稻。

张雪父亲张国祥说,女儿是乡亲们的“大脑”,现在种田心里更有底了,“上过大学”“见过世面”的女儿,带着乡亲们把大米卖到了全国,一年卖了数百吨,种多少都不愁卖。

在黑土地上,越来越多的“农门学子”回乡创业,他们去过远方,却带着“写诗的心”回到故土。

A结束北漂“农门学子”返乡书写田园诗

“别看现在大米卖得挺好,水稻种植面积也在逐年增加,当初回乡创业时可不是这样。”张雪说,她是家里唯一的大学生,当年父母辛苦供她读大学的目的很明确:就是希望她跳离农门,去找一份“体面”的工作。

“你不知道,家乡的山山水水让你有多牵挂!”张雪又回来了,带着自己的眼界,还带着她的小家。她说,有信心用智慧书写“一代新农人种大米”的故事,那是一首田园诗。

2013年,张雪从东北农业大学毕业后开始了北漂生涯。在这段时光里,她不仅找了一份农资销售工作,还收获了美好的爱情——找到了一个情投意合的河南小伙儿。就在两人准备在北京闯出一片天地时,一件与大米有关的事让她和恋人动了回乡创业的心思。

2015年新年前夕,家里急等着用钱,大米还一点都没卖出去。这样的事情不仅发生在张雪家,村里不少人家都是如此。为什么品质上乘的五常大米会遭遇销售难?很多消费者想吃还吃不到真正的五常大米,这件事对张雪的触动很大,“应该做点什么,能做点什么?”

那年新年过后,她把回乡创业的想法和父母说了。“早知道得务农还上大学干什么?不丢人吗?”父母的反对,是她预料中的。面对家人的不理解,她耐心做工作,最终说服了父母,她和恋人一起辞掉北京的工作,两人回到了五常,准备帮乡亲们卖大米。

B办合作社“农二代”走上创业路

为了把优质的五常大米卖上好价钱,张雪把回乡创业的目标定为办合作社,一方面是为了增加品牌信誉度,同时也是为了增加议价能力、抗风险能力。

张雪用准备结婚买房的钱投资成立了合作社,摆出了大干一场的架势。她游说众乡亲加入合作社,并承诺:合作社卖的大米要比他们自己卖价格高。但她的一腔热情却遭遇了一盆盆冷水。

在大家眼里,张雪只是“老张家那闺女”,只是个刚走出校门没两年的“黄毛丫头”,哪能懂卖大米呀?让大伙儿把一家人的命根子、一年的希望都押在她身上,这事儿不靠谱。最终加入合作社的只有6户人家,还都是自家亲戚。“能理解乡亲们的想法,这件事没有打消我的积极性,反而激发了我更大的能量和动力,必须用事实证明给大家看,才能取得大家的信任。”张雪说。

打开南方城市渠道,开拓北上广深市场是张雪的第一个“小目标”。从北漂时结识的一些朋友开始,到朋友的朋友,再到发展区域代理,一点点口口相传,一步步拓展渠道,张雪不断地扩大着自己的“朋友圈”,张雪的大米也覆盖到越来越多的区域。

为了能接洽上客户,她常花大把时间去沟通、去等待。一次,为了能见到北京的一位客户,张雪跑到当地等了7天,对方被张雪的诚意打动,很快就派人到五常实地考察,签下了一个大单。去年“十一”假期,一位重庆客户去佳木斯办事,张雪追到佳木斯见面洽谈,客户却告诉她要的不是稻花香,而是长粒香。张雪虽然有些失望,但她很快帮忙联系到一家种植长粒香的合作社,让这位重庆客户非常感动,并投桃报李给张雪介绍了一位新客户。

C当新农人为乡村振兴出把力

经过几年努力,张雪的大米市场越来越大,加入合作社的乡亲也越来越多,从最初的6户发展到现在的86户。2019年,合作社大米销量达到500吨。去年,她又和一位北京客户签下了大合同,2020年有望突破800吨。

今年,张雪的合作社种植了2300多亩水稻,清一色的稻花香。为了保证大米质量,合作社开始与一家农技公司合作,从育苗到插秧再到田间管理,这家公司会定期派技术人员来指导合作社科学种植。

张国祥是位老实巴交的庄稼汉,女儿这几年的成长他看在眼里,也由衷赞叹。推着插秧机在田里插秧间隙,他和记者说:“上过大学的人和没上过大学的人就是不一样,人家的脑子和咱想的也不一样,在家里拿个手机就把成吨的大米卖出去了,这是我想都不敢想的事,她们这代人和我们这代人真不一样喽。”

就像张国祥说的那样,张雪和丈夫杜坤鹏每天用手机和各地客户联络。现在,两个人的3个微信号已经有了1万多个客户,大客户能要上万斤大米,小客户只买10斤米。即便是再小的客户,张雪也会全力用心交往,这是她的“客户服务”宗旨。

张雪说,这几年,通过和客户们接触,她也学到了很多新知识、新理念,视野更加开阔了。张雪还参加了一所大学举办的乡村振兴学习班,经常和来自天南海北的朋友交流,受益匪浅。当初那个只想着为自己家多卖点大米、多赚点钱的“黄毛丫头”,心中也有了更大的梦想。她说,疫情改变了传统销售方式,现在五常有很多人在线上卖大米,大米的质量差不多,拼的就是服务。谁的服务理念更先进,谁的服务更贴心、更快捷,谁就会拥有更多客户。只有用心为客户服务,才能种出更优质的五常大米,才能把五常大米这块金字招牌越擦越亮。

杜坤鹏说,每个人都离不开粮食,但现在会种粮的年轻人并不多,未来农业的发展空间大,前景广阔。这几年,他有了关于自身价值的更多体会:不仅要种出更多好米、卖上好价,还要带动乡亲们搞养殖业,帮乡亲们找到更多来钱道儿。

这段时间,张雪正和几个朋友筹备成立微信直播联盟,希望通过团队直播带货的方式,来帮助乡亲们,当然不局限于卖大米,长远“大目标”就是通过产业融合发展,带动更多的乡亲走上致富路,为乡村振兴尽一份绵薄之力。

后记

卫国乡乡长许吉顺说,在卫国乡有不少像张雪这样回乡创业的“新农人”,他们接受过高等教育,思维新、眼界宽、格局大。他们给黑土地带来更多希望和可能,也带动了乡亲们共同致富。

记者调查发现,五常每个乡镇不仅有张雪这样的“农二代”返乡创业,还有专程投身黑土地、奔“五常大米”而来的大学生创业者,他们更能接受科学种田思想,不管是“古法种植”,还是机械化农耕,他们有自己的独立思考和营销意识,给未来五常大米“种得好,卖得好”提供了更多可能。

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