流水线工人创业 竟将3毛钱小生意做到50亿 居中国第一世界第二!
来源:百度 2019-07-05 15:45 合肥创业网
  试想一下3毛钱能干什么?随着社会的发展,人们的生活也是越来越好了。3毛钱放到现在,掉在地上我们很多人可能看都不会多看一眼。然而有一个人却利用3毛钱做生意,还做出了50亿的成绩!这个人就是施能坑。

拉链,在生活中随处可见。很多人应该在拉链上看到过“SBS”的标志,但并不知道这是什么意思。SBS是中国的拉链品牌,也是全球最大的拉链生产商,由福建商人施能坑创办的。

和很多创业家一样,施能坑也出生在穷苦人家,家计困难,使得改善生活成了施能坑的本能选择。时间倒回到40年前,那时候的施能坑还只是个普通流水线工人,每天的工作不过是缝纫、制衣、包装、搬运,很枯燥很平凡。不过施能坑是个能吃苦的,人又很机灵,也算是深受厂长赏识,不到5年时间,施能坑就攒下了1万6千块钱。

在上世纪80年代初,全国都还没有一家像样的拉链工厂,国内需求都依赖于进口。为了降低生产成本,国家也曾试图将大量泰国和越南工厂引进中国。但东南亚生产的拉链质量却不尽如人意,这极大地影响了服装、箱包等上下游产业的品质,使得中国的产品质量一直处于劣势。

而施能坑在无意中听到工厂被拉链供应所困的时候,他就想到了自己去搞拉链生产。很快,施能坑用自己攒下的1.6万元,和小伙伴们坐火车到北京拉锁总厂买来拉链,然而等他到了北京拉链厂时,却发现排队买拉链的足足站了好几圈,想要买拉链,没个几晚上都买不到。他没想到拉链竟这么火,这让他更有信心去做这件事了。

后来排了两天队后,施能坑终于买到了拉链,拿到货后他又立刻往晋江赶,等回到家的时候,整个人都眼窝深陷,黑眼圈严重,看起来很是憔悴。他和兄弟们一起用小锤子来处理拉链,之后再去批发市场和商店销售掉。那个时候的他每天都在跑业务,早出晚归,吃尽苦头。不过,施能坑从小就出身山村,这些苦对他来说算不了什么。

就这样,拿拉链再倒拉链,在他们的努力下,短短几年,就挣到了30多万。凭借这笔资金的支持,施能坑创办了浔兴拉链厂。为了迅速占领市场,他压低了毛利率:打价格战,薄利多销。

“批发3毛,零售5毛”的优质拉链顿时供不应求——当时很多箱包厂拿着钞票在浔兴拉链厂的门口等着都拿不到货。就这样,施能坑的浔兴拉链厂火了,到1999年,施能坑赚到了他第一个100万。

后来在1991年创立了自己的SBS拉链品牌。至此,中国人有了自己的高品质拉链。1992年,SBS拉链品牌业绩翻倍。到1996年,施能坑完成了生产各环节的布局后,成立了福建浔兴集团,这使得SBS拉链品牌迅速走向了世界。后来短短几年,SBS拉链就畅销80多个国家,成为了中国第一,世界第二的拉链品牌,市值也达到了50个亿。

2006年,福建浔兴集团在a股成功上市,成为了拉链行业唯一一家上市公司,目前其市值为21.62亿。2019年3月,公司发布了年度财务报告,据数据显示,2018年浔兴集团实现收入22.75亿,同比增长22.29%。

沃尔玛的创始人山姆沃尔顿曾经说过这么一句话:“找准定位,然后做到极致。”施能坑的经历就是这句话的一个很好的例证。在外人看来,一个小拉链做到极致后,也能达到50亿级别的生意。因此无论是什么行业,什么领域,只要足够专注出精品,就能拥有很大的市场,这就是为什么现在市场流行精细化和垂直化的原因。

而且在那个物资匮乏的年代,拉链是一件非常稀缺的东西。它本身并不是一件含有技术产量的产品,而且价格和成本都非常低,但是生产拉链的机器设备和生产工艺却是比较复杂的。无论是塑料拉链还是铁拉链,想要把它做得十分精细,没有任何误差,还是比较难得一件事。很多人可能都不敢相信,拉链这么小的产品,居然这么赚钱。大家觉得呢?   (文/杨晓   不凡智库)

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