摇滚少女高三创业,如今估值超10亿,她说女生赚钱一定要趁早!
来源:财闻汇评 2019-07-04 11:51 合肥创业网
  曾经备受争议的90后一直被贴上各种标签,“脑残”、“没有责任感”、“我行我素”、“毁掉的一代”......

随着90后步入职场,用实力奠定了自己在职场中不可或缺的地位,性格张扬、行事果断、敢为人先、创意十足,逐渐成为创业生力军。



刘莙怡高三时就开始创业开公司,echo回声是她用来进军文化领域,打造文化产业类BAT的第一个作品。目前,Echo 已成为国内最受新生代年轻用户认可的音乐品牌。


刘莙怡1991年生于徐州,五岁时和父母移居深圳。

她的祖辈曾是徐州首富,有百年经商历史。但由于经历战乱、文革,家族遭受过不小冲击。死得七七八八,不剩什么了。

18岁时,她许愿希望自己在25岁之前做出一款“用户上千万,能让自己热爱的东西变得更好的互联网产品。”


2009年时,还在上高三的刘莙怡注册了自己的公司。出于兴趣,她自己建了一个类似豆瓣的文艺网站——启维网,然后继续维持运营,成为现在启维文化的前身。

高中毕业后刘莙怡被哥伦比亚艺术学院录取,主修游戏和电影,辅修网络编程。在美国留学的经历让刘莙怡的眼界豁然提高,她看到了国外的文化产业居然可以发展成这样,更加坚定了回中国实现心愿。

刘莙怡骨子里一直是一个不安分的女孩。在大学期间,她就自己做了几个小产品,但都没有成功。自己高中时创建的启维网倒是在不知不觉中积累了几十万的粉丝。

离毕业越近,刘莙怡越发想回国创业,她要成为中国第一家文化产业领域里的BAT。

大三时,国内的一家风投机构找上了她。她马上推掉了已经拿到的华纳游戏动画设计师offer,立马回国组建好了团队,将自己一直在运营的启维网带上正途。


回国后,风投答应她的100万始终没有等来,她才意识到这是一家黑风投。

但此时局面开始不受控制,队伍走了一大半人,刘莙怡没办法只能先凑出100万元先继续做下去。


虽然被人骗了,但刘莙怡还很乐观。因为不管这个机缘多么不靠谱,自己毕竟因此走上了全职创业这条路,她不想浪费这个机会。

眼看着凑出来的钱快要花完,即使成绩很亮眼,刘莙怡却始终找不到投资者。寻寻觅觅3个月后,2013年底,刘莙怡终于遇上了她的伯乐,一家美元基金看中了这个快要走投无路的90后团队。

虽然团队成员只有不到30个人,但刘莙怡六年的创业经历和团队优秀的执行力得到了投资者的认可。“当时他们并不是非常看好项目,只是纯粹的投资团队。”觉得能成事儿。

2014年9月,刘莙怡和她清一色的90后团队推出了一款主打声音的APP——“echo回声”,用户可以在上面分享音乐和创建各类声音,上线仅3个月,注册用户就突破了100万。


同样是积累100万用户,扎克伯格的Facebook花了整整10个月,而微博鼻祖Twitter则用了20个月,echo回声速度实在太快。

2014年整个投资市场,90后概念非常火。但其实在之前的一年,90后创业非常难拿融资,特别是女生更难。很多投资者直接就非常不看好女性,也不看好小孩。


刘莙怡从接触互联网开始就一直做的是网站,但突然转型做移动APP,她完全是白手起家。

对APP的产品方向、调性等琢磨了好久,最终她们才敲定入驻声音领域。那时候,声音还是一块尚未被大量挖掘的洼地,国内外都还没有出现一款专门针对年轻人、基于UGC模式的声音类应用。


更重要的是,刘莙怡笃信文化产业即将爆发。“年轻人不一定都读书,但都会听歌,这个市场足够大。”会有一个很大的空间去造就几家非常大的公司。

音乐领域当时也已经有形形色色的APP占据了各方市场,如何突破?刘莙怡自问没有实力与巨头竞争,她选择了一个讨巧的产品设计——小众音乐推荐、弹幕、界面设计。

不同于QQ音乐、虾米音乐等背靠巨头的软件,它们有庞大的曲库,可以按歌手、专辑、国别等做传统分类。echo的音乐选择都相对小众,并且只推荐单曲,绝不推荐一整位歌手或者一整张专辑。

在echo上,歌曲的风格更为多样,每首歌配有漂亮的设计画面、措辞动听的标题,搭配上听歌适合的场景,以及一些蛊惑人心的推荐语。刘莙怡从小到大都是美术生,对产品美观的标准要求很高。她相信,在年轻人心中,“美丽”是非常强大的生产力。


事实证明,许多人选择echo,都是因为“有范儿”。

echo也是国内最早给音乐加上弹幕的产品。年轻人听歌爱盯着手机看,于是echo首创了一边听歌、一边发弹幕的玩法。受益于弹幕模式,用户打开屏幕使用echo的时长每天长达12分钟。这也给echo嵌入商业内容提供了便利。

“echo回声”的目标群体是年轻用户,比如90后、00后。在打开市场,推广echo回声时,刘莙怡也做了一件令人意想不到的事:只做微博推广,放弃其他所有渠道。

从数据看来,微博的影响力日渐式微,微信成了人们社交分享的首选,但刘莙怡发现,年轻人的社交主战场还是在微博,尤其她们的目标用户——中学生。同时,微信的推广成本非常高,信息不透明。

创始人对商机的嗅觉要十分敏锐,这就是echo回声诞生并成功的秘诀。

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