冯仑:创业者秀估值就像晒幸福 晒得越早死得越早
来源:新浪财经-自媒体综合 2019-06-18 10:26 合肥创业网
    冯仑:‘狗蛋式’创业与‘君子式’创业

  原创: 冯仑 冯仑风马牛

  问:您觉得现在的创业者和过去的创业者,有什么不同?

  冯叔:我老是开玩笑把创业分成两种,一种叫‘狗蛋式’创业,一种叫‘君子式’创业。

  所谓‘狗蛋式’创业,就是一个村里有一个叫‘狗蛋’的小子,不太老实,爬房、上树、揭瓦,扒寡妇家门……什么都干,看着就不像是一个好人。但是这人不走寻常路。村里混得不开心,就出门去。三五年以后回来了,挑个担子卖点东西,最后办个小厂,慢慢地他就成功了,也给村里人办一些事,最后这一村人都念他的好。当年的‘狗蛋’成了现在的企业家。我们创业那时候没有公司法,也没有套路,完全不知道创业该怎么做,很多人都是这种创业。

  到 1993 年有了公司法以后,慢慢就有了规矩。到现在,一共颁布了将近 300 个跟挣钱有关的法规,证券法、银行法、票据法……就把赚钱这件事规范成一个运动场,跟奥运会一样,有一整套竞赛规则和裁判条例。你选哪个项目就得按哪个项目的套路来,我把这种创业方法叫做‘君子式’的创业方法,不再是‘狗蛋’了。

  在这两种环境下去创业,走的路径是不一样的。

  常见‘狗蛋式’创业

  当然,‘狗蛋’在现在也得回到规范中来。‘狗蛋’在村里跑得再快,到了奥运会上,如果乱跑,成绩再好别人也不认帐。如果你要到奥运会上,到正规的跑道跑,你就要服从规则。简单来说,就是以下几件事情。

  第一,所有的规则不是你定的,是别人定的,你得按别人的规则跑。如果规则是你定的,那你是大爷,你就不是在奥运会比赛了。

  第二,大家都按教练的方法训练。比如拳击,男的是一种训练方法,女的是一种训练方法,还分不同的级别。各自训练,上场打的时候,彼此知道对方大体上是什么套路,只是轻重、战术略有不同。

  第三裁判是公正的,是第三方的。

  第四,必须在灯光下面比赛,不能在黑屋子里打。

  其实国内很多的创业都还是‘狗蛋’式创业。只是‘狗蛋’跑久了,到县城以后,别人说省城里有人跑得更快。他就想去,人家说那不行,你得找教练给你训练一下,然后这么训练那么训练,就训练成了‘世界冠军’了。

  现在的训练的方法非常多。商学院是一种训练方法,把所有的‘狗蛋’都给捋顺了。

  投行也是一种训练方法。企业做大了,你不是想融资嘛?投行再把你训练一番。在这个过程中,律师来摧残你一次,会计师来调理你一下。还有股东,股东着急着要套现或者要并购,又会给你灌输很多。然后资本市场还有一堆媒体,天天逮着你,说你这不对那不对。于是,在这么一个环境下,运动员就只能是按专业套路跑了,这是一个正路。

  运动员和‘君子式’创业,都必须遵守规则

  问:您觉得创业者应该如何看到创业的成功与失败?

  冯叔:真正的创业者,对大家所谓的失败、成功其实不那么计较。要那么计较,他不敢冒险。真正的创业者,信自己、信未来、信当下。‘他相信’这件事,咱们叫做抗打击能力。

  商业这件事很有意思。世界上有三件事情是没有讨价余地的。

  第一是打仗。战场上,多牛的人,多少将军、勇士,流弹蹦过来了,说死就死了。冤不冤?很多在洞子里钻着、躲着的,没死,后来却熬成将军了。所以战争这件事情没得商量。

  第二件事情是体育竞技,奥运会上,刘翔腿一崴,歇了,虽然谁也不能否认他曾经夺得了那么多世界冠军。所以这件事也不能讨论。

  再一个就是商业。再牛的人也得拿报表说话。现金流是负的、开不出工资、还不起债,就完了。跟谁说都没用,再百般狡辩也无用。

  所以,从这个角度来说,创业者面临的挑战是一个跟战争一样严酷的挑战,也有很多随机性。

  与此同时,还有很多事情是要靠长期观察才能看清楚的。比如说贝佐斯,如果只是说盈亏,他在很长时间里是失败者。但是从商业模式和未来成长,他坚持了有 20 年,他就是一个成功者,超级成功。


  所以我觉得,对创业者来说,自己内心不能患得患失。我看现在的一些创业、融资,一创业,就老在看这个融资估值多少啊?到没到独角兽啊?这样的创业者,就类似于谈恋爱给别人看。晒幸福越早,死得越早。大部分都是这样。

  而真正执著的创业者,比如马云、马化腾,他们早期跟人家也不谈价钱,差不多给钱就干,最后一步一步把东西做好,把产品做好,把服务做好,企业就起来了。真正的创业者,其实也没有心思或者是不在意通常说的这个成功。

  所以那些老按照通常说的成功套路去找对象的,老找不着对象。因为他老在意别人的评价体系。真正认真创业的人,对通常说的成败是不那么在意的。

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