17岁拿嫁妆钱创业,如今有了自己的品牌,河南这个美女老板不简单
来源:河南商报 2019-04-02 16:33 合肥创业网
  “我今年刚好过完了30岁,都说三十而立,从去年开始,我是真正感觉到了压力。”马艺珂边煮茶边说,“以前感觉顺风顺水,但这两年,行业在变化、门店的经营模式也在变,自己像是重新又创业了一次。”

2005年,17岁的马艺珂从父母手中接过了自己的“嫁妆”钱,也是全家的积蓄,开始了自己的创业路。


【反差:爱蹦爱跳的她 被父母安排去学茶艺】

马艺珂性格大大咧咧、爱蹦爱跳。但她又是家里的长女,很早就了解到父母赚钱养四个子女的不易,所以她又是一个听话的女儿。

十四岁那年,为了减轻父母负担,马艺珂选择辍学。“那时身边的小伙伴都去了南方工厂打工,但我爸妈坚持女孩子需要有一技之长,所以送我去学了财务。”


没学多久,马艺珂对平面设计产生了兴趣。“爸妈很反对,告诉我说如果学,就别再进家门,学费也由自己承担。拗了两天,我放弃了。”马艺珂说。父母见她对财务不感兴趣,就找了个折中的法子,给她报了一个茶艺培训班。

马艺珂对茶的概念,就是父亲用四五百毫升的大玻璃杯泡的茉莉花茶。“用那么一小点儿杯子泡功夫茶,太斯文了,跟我性格完全不符。”虽然没有太大兴趣,但马艺珂对茶艺还挺好奇的。三个月学业结束,她考取了初级茶艺师资格证。

有一次,老师的一个做台湾茶的女性朋友来店里喝茶,短发的马艺珂一见到她,内心的“少女”就被召唤出来了。“她很高很瘦,漂亮有气质,我从来没想过原来女人可以这么优雅,整个人完全被征服。”

碰巧这位女士也看中了马艺珂的能干,邀请她去郑州茶叶批发市场的店面工作。

“在此之前,我学的都是书本上面、茶艺相关的知识,可到了店里,我真正接触了更多不同品质、产地、加工方法的茶叶,自己突然有了更多好奇心,原来茶叶方面的实践学问,是那么的有意思。”

【17岁那年 她拿着自己的“嫁妆”去创业】

之后的两年多时间里,马艺珂一直在这个老东家店里工作,“月工资从三百变成了五百,其实很低,但期间有很多人来挖我,我都没走。”马艺珂回忆,“当时我父母也跟老板拜托过,工资可以不在意,但一定让他们多教我一些技能。我跟爸妈那时候就有一个共识,未来我一定是要自己开店的。”


2005年年底,马艺珂决定离职,开店创业。她找父母要了3000元,交了门店定金。“但说好一起投资开店的小姐妹爽约了,没办法,我只能继续去找父母求救。”

一个十七岁的小姑娘去独立开一个店,马艺珂身边的亲戚们,没人相信她能成,就连她自己,心里也有点儿忐忑。

但马艺珂的父母信了。“父亲组织了一次家庭会议,把原本要买房的钱给了我,加上之前给我的房子定金、房租钱,差不多四万元左右,这是家里全部的积蓄。”马艺珂说,“父亲当时提了两个条件,一是说这是我的嫁妆钱,无论以后创业失败成功,等我出嫁时不会再有任何陪嫁;二是要求我赚钱之后,要负担起兄弟姐妹的生活。”

马艺珂答应了。

那就不能再摇摆。为了省钱,她买来了二手的桌椅,用铁架加三合板组成了货架。等把一切都打理好了,手里的钱也所剩无几,茶叶店要怎么开?

没办法,马艺珂找到了老东家商议。考虑到当时的茶叶市场没有专门卖茶具的门店,为了避免自己赔钱,虽然难过,马艺珂还是决定,先放弃茶叶,主攻茶具。同时,老东家愿意先免费给她铺10万元的货,等一批货卖完了,用第二批进货的货款还上一轮。

马艺珂把妈妈请过来当帮手,跑厂家谈合作、运货、摆货,都得亲自上阵。她当时给自己的要求是,不要想着能赚多少钱,要先把客户聚拢过来,在价格上,马艺珂很诚实。再加上竞争压力小,店没多久就火了。三个月的时间,她就把老东家铺的10万元的货款给流转了出来。

到2007年春节前,马艺珂店里的货全部卖清了。她开始意识到,自己需要开始建仓库、囤货。茶城的一个老板看中了她做生意的技能和前景,就给马艺珂投了10万元让她扩大经营。

【放弃生意红火的茶具店 她转战冷门茶叶】

马艺珂跟合伙人的合作一直持续到了2011年,期间合作的茶具店也搬到了中陆茶城。在人人夸她年轻有为、有眼光的时候,马艺珂突然给自己换了一条路。

“当年因为没钱,茶叶店开成了茶具店,心里其实一直有遗憾,所以当年决定,放弃茶具,重新开始。”马艺珂说。

“2012年,茶叶店开业,我选择的产品是中国六大茶类之中的白茶。当时郑州的核心茶叶批发市场上,几乎没有这个产品。”马艺珂回忆说,“市场上有一部分安吉白茶,但客户认知有错误,安吉白茶实际上是绿茶。”

在没有市场认知度的情况下,马艺珂面临的第一件事儿就是市场推广问题。店里除了马艺珂,还有另外四个女生、一个男生,每个人都是业务员。

“我们推广用的是最笨的方法——地推。五个人,跑遍了河南所有地级市里的茶叶批发市场,免费放样品给人家品尝、销售,可效果并不太好,一圈跑下来,只有许昌和焦作地区的两个商家把商品摆上了专柜。”

在马艺珂的印象中,培养客户就用了将近两年的时间。同时期,红茶、铁观音正是红火的时候,之所以能坚持下来,马艺珂觉得,是因为自己是发自内心地喜欢喝白茶。

所以,她对白茶品质的追求上,也有自己的坚持。在严格代理品牌品质的基础上,2013年,她成立了自己的品牌“居合道”。

2015年,马艺珂偶然在朋友那里喝到了小青柑这种茶,觉得很新鲜,味道也好,就开始去找厂家,合作品牌。

最初,马艺珂选择自己去找工厂合作,做自己的品牌,加工了1吨的小青柑,一年的时间就卖完了。可在更深入了解市场之后,马艺珂又改变了战略。

做自己的品牌,所付出的精力和成就可能很难成正比,但如果能代理市场上更好的品牌,对门店经营来说,可能更有益处,“卖好产品,才能沉淀好客户。”

2017年,她趁着挖掘新产品更好品牌的机会,对经营战略进行了全新的调整:逐步弱化自有品牌的推广,把代理的白茶品牌和生晒柑普茶品牌的推广,当成门店经营的重心。

同时,马艺珂要求自己从经销商变成“落地服务商”,服务所代理品牌、做推广,服务合作的客户、做产品培训等。

在茶叶市场有这样一个观点,说是门店做代理品牌,是在为别人做嫁衣。马艺珂却不这么认为,“面对合作伙伴,要有互相成就的意识。”

如今,30岁的马艺珂,已经是国香茶城大有名气的女老板之一,“很多人都说我有魄力、有眼光,其实我做的一切选择,都是因为喜欢。”所以,在这家店装修的时候,马艺珂坚持要把它装成自己喜欢的新中式+日式的风格,因为设计繁杂,连装修工人装到一半都“跑”了,先后两拨人,装了半年才装好。

“我就是要把这里变成自己喜欢的样子,茶和生活已经分不开了,二者我都要。”马艺珂说。    (河南商报记者 郝楠楠/文 记者 宋亚猛/图   实习编辑 熊子文 )

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