追求差异化才是创业成功的秘诀?
来源:百度 2019-03-26 11:26 合肥创业网
  今天让我们来分享一个比较重要的营销手段,我们销售很多人都在说我们要打造产品的卖点,那么我们要如何提炼产品的卖点,那么提炼产品的卖点也是一种行之有效的营销手段,叫做差异化战略,很多时候我们为了在竞争中取得优势,而采取不同功能,不同服务,或者是不同形象或者是这个不同主张等方面的,这个差异化定位,他以可以让我们划分在细分市场或者是建立自己的能力壁垒,取得较好的市场份额,或者是比较高的收益

其中最重要的手段就是产品差异化,比如说比如说oppo手机,曾经主打音乐手机,对不对。他可能现在主打拍照功能了,那么如何把产品差异化的策略运用到我们的广告创作中的,我们这个总结出来的一定要有自己的三大原则和16字方针

首先我们来分析一下,第一个原则就是用户最关心的产品没用,只有对消费者有用的,激发兴趣了才能变成卖点。比如说,我们很多人都在代理产品,都在做分销产品,那么收益的肯定是用户的兴趣点也是普遍关心的点,那么收益分销的收益和比例就成为很多这个创业活动的主打卖点,在这里的大家一定要切记很多卖点就相当于没有卖点,如果你的产品罗列了很多卖点,那么客户一个卖点都不会记住的

第二个原则就是,自身产品具有的,消费者关心的点,必须它具有的而不是胡编乱造,比如说人们一般关心灯泡儿的耗电和使用寿命,那么主打任何一个卖点就必须要拿出这个有力的支撑点来。比如说,1000次测试,耗电量,比这个其他低20度,比如说,寿命能长达1600小时

第三个原则,就是竞争对手没有或者是他没有提到过的。这个所谓差异化的卖点就是人无我有的卖点。人无我有背后的理论支撑如果竞争对手,先于把我们喊出来了,那么,它可能就先于我们完成了这个卖点先入为主的在用户心中被锚定了

那么我们总结的16字方针,就是人无我有,人有我优,人优我特,人特我专,那么这个关于这个产品卖点的提炼我们的在内部微信群都会非常详细的来讲解,在这里,我们简单地给来说几个

第一个就是功能性的卖点。比如说,有一款去屑洗发水,他的卖点需要注意头屑,有些产品可能不止一个共同点,多个卖点容易使消费者失去焦点对不对。容易使消费者不知所措,所以说,为产品提炼一个核心有力的卖点,那其他的卖点其他的,共同点我们必须要忍痛的把它去掉,比如说去屑洗发水,真的只有一个去屑的功效吗,是不是,它还有具有去污柔顺发质的功效,对不对,但去写却作为了产品唯一的卖点,他的目的就是为了主攻痛点群体来抢占市场,就是在激烈的市场竞争中,我们对竞争对对手也必须做重点研究和分析

目的就是要建立自身产品和竞争对手产品的卖点差异,化形成我们和竞争对手的鲜明的区分,让我们的产品能够脱颖而出给足购买理由,自身产品特点加消费需求点在加竞争产品差异化点,才可以形成产品的独特卖点。比如说,头屑困扰是很多用户的需求点,那我们称为原生痛点,但解决头屑问题的同时可能又会衍生出头屑反复去头屑,伤头发等痛点,那这叫做次生痛点,那么产品所需有的特点就是解决自身痛点的有效途径,这样的产品功效点和不伤发的产品特点的结合,就叫去屑不伤发。

今天就简单地给大家分享这几个方法,希望能对大家有启发有帮助,如果对你有启发,你长个点个赞,如果对你有帮助,因为你也愿意帮助身边的朋友,那你可以分享给他们,那么如果你想系统的学习社群营销和微信营销,你可以关注我的百家号。  (勤学啦)

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