学会这9招,助你寒冬中成功融资
来源:网易 2019-03-19 11:02 合肥创业网
  不知何时起,“寒冬”一词成为资本圈内的高频词汇,不断出现在各类论坛、峰会中。确实近几年来国内经济氛围并不良好,但也并非冷到冰点,通过中同研究院《2018年1~12月中国股权投资报告》中提到,2018年全年融资事件较往年有明显下降,但融资金额总量却有所上升,中同课堂今天给大家分享企业融资路上的9个技巧。

1、路演时,你比PPT更重要

商业计划书是项目融资时必备的工具之一,很多融资企业花了大量的时间准备融资计划书PPT,这非常重要。不过,当你路演时,创业者个人的素质、魅力和气场远比PPT要重要。

2、少用文字,多用图表

试想你在台下看到满屏的文字,你会一字一句认真看完吗?创业者在路演时,要善用图片、图表等形式,能够让你的讲解更加生动。

3、市场数据,胜过千言万语

现在指望通过一个创业idea就获得投资基本是不可能。如果创业企业能够拿出一份详尽的市场数据,公司的客户概要数据等,相信它的作用胜过千言万语。


4、少说废话,直指痛点

许多创业者在路演时喜欢花大量时间来谈情怀,其实投资者最关心的问题无外乎市场、需求、竞争、资金等几大块。其中需求是基础。如若能将企业产品所能解决的痛点用恰当的方式表达,让投资者产生共鸣,将对融资有非常重要的意义。

5、别不好意思谈钱

跟投资人交流时,谈情很重要,谈钱更重要,重点是要真诚交流而不是骚扰,但最忌讳的是让投资人觉得创业者在吹牛。不要介意融资额,拿到钱比拿多少更重要。投资人一旦投入,就和创业者在“一条船”上,会在后续帮助融资。要钱是融资的最后一步。在要钱之前,还需要详细介绍企业、产品、服务、痛点、市场、竞争、运营、团队等方面。只有把前面的部分做好,融资才是水到渠成的事情。

6、提前做好财务分析及规划

很多创业企业融资陷入一个误区:盲目融资。他们只知道企业需要资金,但对如何利用好融得的资金,却没有相应的分析和规划。足够的资金能够帮助企业更好地运营;但同时,如果资金使用不当,对企业也是一种成本的增加及浪费。对投资者更是不负责任的表现。


7、站在投资者的立场看问题

投资的目的是实现投资收益,绝不是慈善;创业企业股权投资有非常大的风险,一旦投资失败,投资方也将遭受大损失。投资者也希望创业企业能够用好其资金,而不是毫无规划。

8、让团队给你加分

有相关工作背景、学历背景、技术背景的团队,能让你的团队加分。要善于发现团队的优点,并妥善表达出来。  

9、知己知彼,大有帮助

在与投资公司接触前,最好能够知己知彼,多了解一些与对方相关的事情。比如对方是否投资过同行业的其他企业、之前的投资历史、投资者在管理经验及行业经验等方面能对企业的价值和帮助。

企业在进行融资之前一定要掌握一些实用的融资技巧,这样能够帮助企业尽快的融资成功。(中同资本)

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