创业公司赚不到10亿美元,我就不会去投
来源:未知 2017-09-30 10:12 合肥创业网
  在互联网江湖里,除了BAT之外,横空出世的独角兽们,已成长为一股不可忽视的力量。

饿了么、滴滴出行、ofo、映客……一方面社会蕴藏的潜在需求催生了市场,另一方面资本的推手,使得行业的竞争空前激烈。这些热门应用背后,都站着共同的投资人——金沙江创投董事总经理朱啸虎。他曾投中过滴滴这样的超级独角兽,也遭遇过拉手网的夭折,在业内被称为“独角兽捕手”。


皮肤黝黑、语速极快、性格果断是他留给大多数人的印象。与其他投资人的低调寡言不同的是,他常常敢于直言。为了给ofo站台,甚至不吝与摩拜投资人马化腾在朋友圈“互怼”。滴滴出行创始人兼CEO程维评价他是“可以做一辈子兄弟的人。”

朱啸虎第一次与程维见面时,滴滴的A轮融资并不顺利,程维前后谈了二十多个人都无人接手。朱啸虎在滴滴办公室外的一个沙发上等了半个多小时,这种怠慢并没影响他的判断。在与程维不到一个小时的交谈中,他便决定投给滴滴200万美元。果敢的行事作风一度让程维有点胆怯,“这个人不会是骗子吧?”

对此,朱啸虎有一套鲜明的投资逻辑。日前,他在接受21世纪经济报道记者独家专访时直言,“我们只投好的赛道里最优秀的选手。当然,它的市场要足够大,如果判断它赚不到10亿美元,我就不会去投。这是一个硬性指标。另外,创业者和做的项目要匹配,必须要有核心技能和学习能力。”

众所周知,风险投资业的极致在于“二八”法则。只有冒足够大的风险,才能获得上百倍千倍的收益。有过成功也有过失败,朱啸虎认为这是职业投资人必须要面对的现实。

外卖O2O:双寡头争霸

迄今为止,朱啸虎仍然觉得饿了么CEO张旭豪是他见过最有商业天分的年轻人之一。

张旭豪在上海交通大学读研期间,曾参加过一场大学生创业比赛。凑巧朱啸虎担任评委,并给了他第一名。比赛结束后,朱啸虎给了张旭豪一张名片,叮嘱他毕业以后可以来谈谈。

但是张旭豪并没有去找他,反而花了一年时间写毕业论文。2008年,在创立饿了么之初,张旭豪去找美国Uber的A轮投资人寻求投资,但那家机构并不投中国公司,不过他们把张旭豪的商业计划书转给了一直关系不错的朱啸虎。2011年3月,饿了么获得朱啸虎数百万美元的A轮融资。在之后的四年里,饿了么一共获得六轮融资,金额约为25亿美元,估值超60亿美元。

因此,朱啸虎一直觉得和张旭豪是“有缘分”的。“投他的时候,他也是刚刚毕业没多久,主要在校园里送外卖,但是他的商业敏感性很强。应该怎么执行推广?收佣金还是年费?怎么获取用户?虽然他没有工作过,但是这些问题都想得非常清楚,逻辑思维缜密。这是一种商业天分。”

目前,饿了么已经从每天成交几千单的平台,成长为日交易订单过千万的O2O独角兽。在收购百度外卖之后,饿了么与美团点评形成了双寡头争霸的格局。然而短期内,两家公司因为竞争激烈和高企的运营成本,至今未能全面盈利。行业内,对于谁是老大谁是老二的争论也陷入胶着。

这一局面朱啸虎看得十分清楚。“这个市场竞争短时间很难分出个一二,相当长的时间里,这两家可能会并存。从长远来看,饿了么可以向其他方向延伸,找到一些突破口。外卖只是一部分,还有其他业务可以做,像餐饮、咖啡、到家的业务都会包含在外卖商品里。”

另外,由于阿里巴巴已经成为饿了么最大的机构股东,一系列资源也在导入饿了么,例如口碑和手机淘宝两大平台的外卖入口,盒马鲜生也将开放与饿了么合作。

“双方股东的资源可能不一样,比如说饿了么会和盒马鲜生合作,美团可以和微信合作。这个就是比较长远化的东西,差异化是必然的。”朱啸虎进一步补充道。

在饿了么宣布合并百度外卖之前,后者也数度传出各种真真假假的绯闻,包括作价24亿美元并入美团最终谈判破裂等等。据悉,百度外卖与饿了么的谈判,双方接洽了几个月,也多次来回谈判,最终谈定目前公开的方案。对此,朱啸虎表示,饿了么收购百度外卖是一个对双方都有价值的事情,“百度本身有相当多的资源,也并没有完全退出,他们持有饿了么股份。”关于价格,朱啸虎表示,“20亿还是5亿,都是由市场决定的。这笔交易还是非常划算的,我们作为投资人非常支持。”

共享单车:“打过量”再谈和平

除了早年捕获的饿了么和滴滴出行两大“独角兽”以外,朱啸虎最近的一次出手是共享单车平台ofo。

朱啸虎回忆投资初衷,是发现它和滴滴的互补性很强,自行车基本上骑行一到三公里,滴滴出行是在三公里以上,两个平台互补性非常强,完全解决了用户出行的需求。

与O2O行业类似,ofo也存在强劲的对手摩拜单车,二者常常为了谁是第一争得不可开交。今年6月,为了这个问题,摩拜的投资人马化腾和朱啸虎在朋友圈展开了争论。矛盾的源头来自艾瑞咨询的一份报告。报告显示,2017年5月,共享单车行业新增活跃用户近3200万,其中ofo月度活跃用户增长至6272万,摩拜月度活跃用户增长至5838万。

朱啸虎见此报告后转发朋友圈,并附评论称“和街头实际数量一致”。马化腾产生了质疑,在留言中称微信支付数据里,摩拜高出一倍多,并表示智能锁和非智能锁的未来价值和潜力完全不同。朱啸虎回复,“ofo现在也是智能锁,性价比最优的方案才是好方案。”

马化腾则对ofo的智能锁不以为然,认为必须双向通信才算,性价比再高的功能机,在智能化浪潮下也是不堪一击。

目前,ofo也开始升级换代,推出了带智能锁的单车,是否也是一种妥协?朱啸虎坦言,正在测算最优方案。一套解决方案能否启动,判断标准是它的性价比是不是最优。“说实话,我们一直都有尝试,我们也想在便宜低成本的情况下,做最优的解决方案。我觉得这是必然的选择。但是总体来看,还是觉得性价比很重要。

随着越来越多资本的加入,共享单车的焦点开始转移到城市管理,以及市场饱和的争议中来。这个风口上的创业项目,也在呈现它并不为人乐道的另一面。

有公开数据显示,截至2017年7月,全国共享单车累计投放量超过1600万辆,用户规模达1.06亿。由于平台都集中在北京、上海、广州、深圳等大城市投放,导致一些城市市场呈现饱和,管理部门紧急叫停了平台的新增投放。暂停的理由包括过度投放、乱停乱放、疏于管理等等。

对于这一问题,各个平台并未能给出明确的解决方案。朱啸虎则认为这是短期的问题。“开始竞争会过度投放,长期肯定会进行优化,资本都是讲究效率的,而且讲究效率的时间会越来越短。估计6-10个月之内就会得到优化。”

他一针见血地指出,共享单车要打过量才能分结果,不打过量是分不出结果的。“你想在三八线上谈和平,这是谈不了的。至少打到三七线,三六线才能谈和平,不打过量大家肯定不会坐下来谈。”

不过,眼见国内市场饱和,摩拜和ofo又双双出海,开始布局欧洲、美国、日本等市场。朱啸虎认为,往国外市场投小黄车只是一个补充,不是核心,核心仍然在中国本土市场。“海外收入高一些,赚钱途径也多。国外市场本来就讲究规则和秩序,需要运营的人反而没有国内多。”

无人零售:账太难算

朱啸虎的微博和朋友圈中,大量内容都与自己投的公司相关。或许是因为大多是从A轮介入,这些公司都处在初创或激战阶段。

他不认为自己是一个强势的投资人,而程维对他的评价也还有“仗义”和“单纯”。在回忆起与快的合并过程时,程维透露,第一次与快的谈合并可能性的时候,朱啸虎一进门喊了句,“如果滴滴和快的合并,怎么也得是十比一的比例吧?”对方气得差点拂袖而去。

看似对投资的公司操心很多,但是朱啸虎说自己对公司的运营不会进行干涉。“怎么运营是CEO的事,如果你连这个都想不清楚,还谈什么创业。”

在他的投资逻辑里,创业者一定要先拼长板,再补短板,要抢先获得融资,把业务优势转化成融资优势。关键是速度,不要过分纠结估值和金额,要充分发挥团队长板。到B轮再补齐自己的短板,把融资优势再转化为业务优势,从而走向正向循环。

朱啸虎语速极快,回答问题直切要害。在他看来,投资的公司如果出现涉及原则和业务本质的状况,后面就不会再投了。“互联网公司的数据都很明显,要么做强要么不行。是好学生还是差学生,看几个月就知道了。如果是差学生,前期投的钱就算了,千万不要用后面更多的钱去救前面那些钱,救不回来的,互联网的钱很少有救回来的。”

目前,除了出行、共享单车之外,朱啸虎把目光还瞄准了共享租衣平台衣二三、共享充电宝小电科技等其他共享经济模式。到底如何分辨真风口还是伪风口?在朱啸虎看来,风口最终还是用户需求和市场规模。

共享充电宝的商业模式是,充电一小时收一块钱,铺一个点大概用两三个月的时间即可收回成本。朱啸虎认为,小电科技至少能做到十亿美元估值,公司成立一年不到的时间,每天的交易额已经做到了二十几万单。“不管未来有没有无线充电,也不要害怕苹果做无线充电。所有人都需要充电,只是看采用哪种形式而已。这个市场才刚刚开始,还没有独角兽出来,不要急。”

在冲向这些领域的时候,朱啸虎几乎不会有丝毫的犹豫。他倾向于年轻的创业者,一次投入能获得爆炸式盈利,且在大公司面前有能力守得住。即使是外界公认的风口,如果不具备上述条件,他也不会贸然进入。比如无人零售。

朱啸虎坦言, 无人便利店的模式很难单独成立,巨头优势明显,创业公司要做起来难度很高,是不是真风口,一年后再看看。“我觉得无人零售的账很难算清楚,所以就没有出手。零售最终要回到商业本质上,便利店和零售超市有几个核心指标,日销多少?平效多少?核心指标是,你能不能比全家和7-11做得更强。如果做不到,你是没有核心竞争力的。反正就是没有让我看到赚钱的可能性。”

不过,对于赋能传统零售,使得传统零售获得互联网基因的模式,他表现出了兴趣。

“过两个月吧,过两个月我们会宣布在新零售和赋能传统零售的布局。”

朱啸虎相信,自由把握时间是前提,不把时间浪费在无益的项目上,是对投融资双方的负责任。“最宝贵的是时间而不是钱,你给一个企业的时间是有限的,所以必须坚持原则,只投最有希望成功的企业。”

来源:网易科技
关闭】 【返回顶部】 浏览:
【免责声明:本站所发表的文章,大部分来源于各相关媒体或者网络,内容仅供参阅,与本站立场无关。如有符合事实,或影响到您馦的文章,请用时告知,本站立即删除。谢谢监督】