这个博士不一般!建大学生创业社区带动1800人就业
来源:齐鲁壹点(山东) 2017-09-19 11:12 合肥创业网
  马飞,中国海洋大学2013级地球探测与信息技术专业硕士研究生。从高中开始,他先后四次创业,现担任两个公司的CEO。本科期间成立国鸣教育,已成为青岛知名的高端家教机构,聘任社会教师58人,大学生兼职教师256人,年营业额近200万。硕士期间休学创业,创办创游记线上众创空间,协办青岛市BEST创业精英大赛,获得100万种子期投资,并联合成立大学生创业直投基金,申请青岛首家线上众创空间。
2015年荣获青岛市第一届“十佳校园创客”荣誉称号,2016年获得山东省“泛海扬帆大学生创业行动”项目资助。2017年,创游记与创践慕课、海尔集团、智慧树网、智联招聘等企业合作,建设线上线下一体化大学生创新创业社区,服务全国大学生创新创业者38000余人,帮助800多个项目找到合伙人,对平台入驻的120个项目进行了重点孵化,带动就业1800多人。平台建设两年已实现盈利。

卖教材、建校园购物平台,却接连碰壁
2009年6月,刚高考完的马飞在填报志愿时犯了难,市面上很难找到一本对高校专业介绍详尽的参考书。一个创业想法产生了,“编写一本有价值的高考报考参考书”。说干就干,几个大一的学生课余时间泡网吧,两个月的时间编写了一本30多万字的《报考三剑客》,印刷了3000册,销售时却不理想。因为材料重点介绍了一本院校,而能考到一本的学生比例并不高,材料销售惨淡。因为缺乏对市场的深入了解,产品与市场需求不匹配,首次创业以失败告终。
2010年,二年级的他做了一个校园购物平台,销售电子产品和学生日常用品,承诺“送货上门”“当天达”,商品价格也比超市便宜10%以上。平台上线后颇受追捧,日订单量高达100多单,每月盈利1万余元。当模式在海大得到验证准备推广到其他高校时,创业团队却出了问题。团队成员都是同学,在能力上没有形成互补,对于是否创业没有达成一致。项目运行一年后,被迫停掉。
不再“盲创”,培训机构成了他的翻身仗
接连的创业失败,让马飞开始怀疑大学生能不能创业。一次偶然的机会,他担任了学校创业课程的助理,开始接触各类创业资源,参加各种创业培训、创业讲座、创业私董会等,创业似乎成了他的辅修专业。在潜心学习创业知识和技能的同时,他也对大学生创业也有了新的认识。“大学生创业不能把创业成功作为目标,要把创业当成一种实践、一种锻炼,在校园低成本的创业实践中不断历练提升,为以后的连续创业或求职夯实素质基础”。
2012年,马飞开始了第三次创业。经过近半年的调研之后,创办青岛海之国鸣教育咨询有限公司,依托高校优质的学生资源,提供性价比较高的家教定制服务。同时采用“农村包围城市”的市场战略,在地处边远的高校周边及城乡结合处低成本快速建立分校。国鸣教育凭借创新的教学理念和推广方式很快打开市场。同时,公司拿出盈利的50%用来进行教师培训和搭建教学体系,并且自建教学题库,根据学生知识薄弱点个性化出题,不断改进产品质量。
经过四年的发展,国鸣教育已成为青岛市知名的高端家教机构。聘任社会教师58人,大学生兼职教师256人。累计辅导学生1853名,累计辅导成绩提升率达到90%以上,家长满意度95%以上,年营业额近200万。
“反哺”创业者,为他们提供“锦囊妙计”

国鸣教育取得的成功并没有让马飞止步不前,他非常清楚,教育市场是有天花板的,在低门槛的激烈竞争中没有赢家。2015年,在创践课程和国家的“双创”战略下他发现了商机。在新的时代背景下会有更多的大学生选择创业,而大学生创业的不足比优势明显的多,“创业想法验证难、创业团队组建难、产品研发难、商业模式实践难、社会资本对接难”,如何能帮到他们,马飞在这几年的亲身实践中已经找到了答案。“做一个大学生创新创业线上社区,汇聚各类创新创业资源”。在创践慕课导师的引荐下,马飞接触了青岛葳尔资本投资公司合伙人,他们对搭建大学生创新创业社区的想法非常感兴趣,很快就敲定了项目的种子期投资。
获得葳尔资本的投资后,马飞开始招兵买马。聘请有多次创业经历和多年项目管理经验的刘盼龙担任运营总监,邀请已经在中建八局工作两年的校友傅周盛担任设计总监,邀请技术大牛武斌担任技术总监。他们给公司起名为“创游记”,渗透的理念就是把创业看做是一个好玩又有意义的事儿,就像是玩一场游戏或者进行一次游记,在这个过程中创业者通过不断的斩妖打怪,提升自己的能力。创游记给创业者提供各种武器、锦囊,让他们更好地享受创业的过程,规避创业中的一些“坑”。
2015年11月,经过团队3个月的努力,创游记平台1.0版本正式上线运营,快速吸引海大30多个创业项目、500多名创新创业者入驻。在这个过程中,通过与用户的不断交互,发现问题、解决问题,产品快速迭代。2016年1月,创游记平台2.0版本上线,该版本加入了导师和投资人板块,并引入了企业资源,很好地解决了大学生创业商业模式实践难和资本对接难的问题。
休学创业,打造大学生线上众创空间
2016年3月,为了专心做好产品,马飞选择休学创业。同月,创游记3.0版上线,加入创业漏斗、高校项目管理、创业背书和生成创新创业档案的功能,实现了创业项目的数字化和智能化管理,并帮助大学生记录其创新创业历程,生成创新创业档案,方便其在找工作或再次创业时使用。
为了快速占领市场,在更大范围内验证模式,创游记免费为青岛市人力资源和社会保障局组织的“BEST”创业精英大赛提供平台支持,与青岛市18所高校建立合作。青岛市各高校的50名导师、138个创业项目、800多名大学生创客正式入驻创游记平台。通过创游记的服务,50多个学生创业项目与创业导师成功签约,并建立导师孵化关系,其中10个项目得到创游记重点孵化,并对接了投资机构。通过与青岛人社局的合作,创游记模式得到验证。
2016年9月,创游记与中国最大的学分慕课网站智慧树网合作,依托《创践》慕课在全国140多所高校进行全面推广。截止2017年5月底,创游记平台注册全国高校活跃创客38000多人,创新创业项目500多个。为了吸引更多的大学生到创游记平台创新创业,创游记开始在高校搭建线下创践俱乐部,通过线上线下一体化服务,汇聚创业者需要的各类要素,让创业学生抱团发展,资源共享,帮助创业学生从繁杂的事务性工作中解脱出来,让创业者更好地进行创业实践。通过线上线下共同推进,提高中国大学生创业者的创新转化率和创业成功率。成功的模式经验先后被新华社、中国教育报、半岛都市报和大众日报等报道。
他山之石可以攻玉,通过对大量国内外创业孵化模式的调研和学习,马飞选择参照美国YC(Y Combinator)创业模式打造一个国内的大学生公益创业训练营,快速培训和筛选优秀大学生的创业项目,同时也可以形成自己的孵化圈。2017年3月,创游记在青岛人社局的指导下,与海尔集团、智慧树网、智联招聘等公司合作,共同打造高校大学生创新创业生态圈,并定在2017年7月在青岛举办第一届“海尔·创践训练营”,目前已在全国各高校进行项目征集。
>>他的“创业经”
时代使命,让创业成为一段人生经历
文/马飞
离乡求学的八年也是我创业实践的八年。四次创业经历,也让我深深感到大学生创业的不易,然而创业的收获又是其他方式所不能替代的。在创游记组织的一个15000多名大学生参与的调查显示,89%以上的大学生有过创业的想法,但是进行创业实践的不足6%,这其中还包含很多伪创业者。

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希望通过自己的努力,让更多的大学生能够参与到创业实践中,切实提升自己的创新意识和创业能力。通过他们的服务,让大学生创业者不再孤单,不再迷茫,即使他们今后不会创业,也能够学会在本职岗位上用创业精神经营好自己的事业和人生。让创业成为他们的一段人生经历。
(齐鲁晚报·齐鲁壹点记者 周国芳 通讯员 范粟)

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